“展品变商品”密集释放，小红书赋能品牌在进博会“种草”

“在进博会现场拔草，感觉很特别！”“没想到，扫个码就能直接下单。”在2023年第六届进博会的上海馆里，时不时会听到这样的赞叹。

在第六届进博会上，小红书作为参展方与上海馆开启了一次独特的合作。其团队重新设计了66 个参展品牌的品牌说明牌，以小红书笔记的方式加以展示；同时，在上海馆的飞升屏幕上，也播放着小红书为这些品牌做的剪辑视频。

小红书公共事务总监丁一洲介绍，小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互，成长出独具特色的“种草经济”。这次与上海馆的合作，也是小红书种草模式的另一种体现。小红书将上海馆内每个品牌的展品说明牌，升级成小红书种草笔记式的包装和介绍，让来访者看到更鲜活的品牌呈现，亦可通进博会期间，很多企业都带来了“全球首展”或“中国首展”产品。小红书也在国展中心中央广场举办了“进博会市集”，其中不但有蝴蝶牌缝纫机、申酒等老字号品牌，也有来自阿富汗、叙利亚、阿根廷等国家的商品。多姿多彩的共建“一带一路”国家特色产品闪耀会场，展现出浓郁的当地风土人情。

商品不仅出现在线下，在小红书等电商平台上，前来参加进博会的海外客商们与直播间主播们合作，了解国内消费者需求，借助大数据平台更好迭代已有产品。以“大马士革玫瑰精油”为例，相关话题在小红书上积累了近1800条笔记，吸引近200万人浏览，真实的消费反馈为商品下一步的市场策略提供参考。

作为上海互联网新经济的代表，小红书的种草模式也正是基于上海独特经济环境的创新成果，持续助力更多品牌激发消费新活力。

“光明”这一品牌，堪称一个“爷爷品牌”。不过，他们瞄准了“健康生活”这一赛道，在小红书等种草平台精准营销，成功完成了“老品牌焕新”。

光明如实酸奶便与消费者一起“动”了起来。在小红书上，他们没有一味强调自己的品质，而是抓住了“纯净生活”这一生活趋势，与用户一起分享自己纯净生活的美好体验。借助春夏趋势生活场景，实现品牌与用户的深度情感沟通，提高了如实品牌知名度。

同时，一些老国货品牌开始自发地运营和投入自己的小红书账号，并在上面寻求灵感。2022年，小红书上国货品牌数量超7.8万个，用户对国货品牌的搜索超12亿次，总讨论量约60亿次。

小红书不仅为老字号品牌走向年轻人搭建了桥梁，也成为海外品牌在中国“破圈”的重要阵地。雅诗兰黛集团旗下品牌Bobbi Brown 的产品橘子霜，瞄准的是“妆前”这一相对小众的赛道。2021年开始，Bobbi Brown便在小红书上开始了解用户需求，持续与消费者交流，最终，橘子霜成为“妆前”赛道排名第二的产品，成功开辟了第二曲线。

消费提振之年，活力越发蓬勃，进博会成为海内外品牌把握中国消费者的“脉搏”的重要场合。小红书以其真实丰富的内容，正赋能越来越多的商业品牌。据了解，小红书上汇聚了全球200多个国家和地区14万个品牌，其中国货品牌数量超7.8万个。在小红书，品牌可以从“单向输出”到“双向互动”，即通过这个内容平台的土壤与用户进行连接，帮助品牌用好产品和好口碑去服务用户，帮助品牌破圈，持续不断激发消费新活力，通过扫码了解更多产品故事。